Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten richten sich die Blicke der Industrie und der Öffentlichkeit auf die Leitmessen. Von hier sollen positive Signale ausgehen, hier trifft sich die Fachwelt und tauscht sich über Neuigkeiten und Trends aus, hier ist die Bühne, auf der man sich und seine Produkte präsentiert, neue Kontakte knüpft und bestehende Geschäftsbeziehungen pflegt. Deshalb war die Aerzener Maschinenfabrik auch in diesem Frühjahr auf den wichtigsten Leitmessen WASSER BERLIN, ComVac und ACHEMA vertreten.

Messeauftakt in Berlin

Den Anfang machte die Messe WASSER vom 30. März bis 3. April in Berlin. Trotz des schwierigen wirtschaftlichen Umfelds konnte die führende europäische Wasserfachmesse ihre Ausstellerzahl und Ausstellungsfläche im Vergleich zur Vormesse im Jahr 2006 deutlich erhöhen. Auch die Zahl der Fachbesucher auf dem Aerzener Messestand, vor allem aus dem Ausland, stieg um fast 50 Prozent. Am Messestand der Aerzener Maschinenfabrik lag der Fokus auf der Generation 5 des Schraubenverdichteraggregats Delta Screw und des Gebläseaggregats Delta Blower, auf Gaszählern sowie der Präsentation der Aerzener Serviceleistungen.

„Wir konnten eine Reihe von Aufträgen abschließen“, freut sich Vertriebsleiter Bernd Wöhlken. „Insgesamt war bei den Kundengesprächen ‚Energieeffizienz’ das beherrschende Thema“, resümiert er. Eine Tendenz, die auf die HANNOVER MESSE hoffen ließ, die das Thema Energieeffizienz zum diesjährigen Schwerpunkt gemacht hatte.

HANNOVER MESSE 2009

Wer kostengünstig und effizient produzieren will, kommt um die Druckluft- und Vakuumtechnologien nicht herum – die ComVac auf der HANNOVER MESSE vom 20. bis 24. April war in diesem Frühjahr das zentrale Schaufenster der Branche.

„Wir wollen internationales Publikum ansprechen, darum ist die HANNOVER MESSE für uns so wichtig“, erklärt Wöhlken. Und in diesem Jahr stimmte vor allem die Qualität der Besucher: „Trotz insgesamt leicht rückläufiger Gesamtbesucherzahlen haben wir an unserem Stand mit über 1.100 Kontakten einen Rekord aufgestellt. Das sind 20 Prozent mehr als 2007“, weiß Wöhlken.

Die Mehrzahl der Besucher war mit konkreten Projekten zur Messe gekommen und hatte gezielt ihre „Wunschpartner“ aufgesucht. So kam es auch am Aerzener Messestand zu vielen Projektbesprechungen und zu einigen Abschlüssen.

Alle in einem Boot

Natürlich hatte sich die Aerzener Maschinenfabrik auch für die diesjährige HANNOVER MESSE wieder ein Highlight einfallen lassen: Im Rahmen einer eigenen Pressekonferenz präsentierte sie erstmals die neue Baureihe von Vakuumgebläsen mit hermetischem Antrieb (siehe Seite 4). Ebenso erlebte hier die wassereingespritzte Schraubenverdichterstufe VMW ihre Premiere. Mit der neuen Stufe lässt sich absolut ölfreie Druckluft auf besonders energieeffiziente Weise erzeugen.

Im Anschluss verlieh Dr. Wolfram von Fritsch, Vorstandsvorsitzender der Deutschen Messe AG, der Aerzener Maschinenfabrik eine Urkunde für 50 Jahre Messebeteiligung in Hannover.

Am Messestand stellte der Bereich After-Sales erstmals mit einem extra hierfür erstellten Video das neue Reparaturcenter vor. „Das ServiceCenter sowie unsere neuen Servicestützpunkte in Lübeck und Koblenz sind von den Besuchern mit großem Interesse aufgenommen worden“, erzählt Frank Glöckner, Marketing After-Sales. Ein weiteres Highlight für die Kunden war eine Bootsfahrt auf dem Mittelland-Kanal. Unter dem Motto „145 Jahre Aerzener Maschinenfabrik – auch in schwierigen Zeiten sind wir ein verlässlicher Partner“ genossen rund 90 Teilnehmer die Abendveranstaltung.

Präsenz zeigen

Dass einige Wettbewerber ihre Teilnahme an der ComVac kurzfristig storniert hatten, versteht Marketingleiter Stephan Brand nicht: „Diese Messen sind ungemein wichtig, um neue Produkte und Dienstleistungen vorzustellen und Kontakte zu pflegen, selbst wenn nicht sofort Aufträge dabei herausspringen. Das gilt gerade für schwierige Zeiten. Unsere Messepräsenz hat sich auf jeden Fall gelohnt. Und wir möchten uns bei unseren Kunden für den Besuch und die interessanten Gespräche bedanken.“ Diese Ansicht teilt offenbar der Großteil der Branche: Die durch die Absagen freigewordenen Standplätze waren jedenfalls innerhalb kürzester Zeit wieder vergeben.

Finale auf der ACHEMA

Auf der ACHEMA, der internationalen Leitmesse für die chemische Industrie vom 11. bis 15. Mai in Frankfurt, setzte sich der positive Trend für die Aerzener Maschinenfabrik fort: Bei der Anzahl der Gesprächskontakte konnte wiederum das Ergebnis der letzten ACHEMA im Jahre 2006 erreicht werden. Am Aerzener Messestand war fast die gesamte Produktpalette zu sehen, unter anderem Prozessgasverdichter und -gebläse, erstmals auch die Baugröße VMY 156 sowie die Live-Vorstellung einer Maschinendiagnose durch den Bereich After-Sales.

Verhaltener Optimismus

In diesem Jahr herrschte zwar auf einigen Messen etwas weniger Gedränge in den Gängen, auf die Zahl der Kontakte und die Qualität der Gespräche hatte dies jedoch keinen Einfluss. Die Aussteller – so auch die Aerzener Maschinenfabrik – wurden letztlich für ihr Engagement belohnt.

Weitere Messeimpressionen sind unter der Rubrik „Aktuelles" zu sehen.